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                 2018/7/20  

“宇宙第一房企”碧桂园要把房地产干成快消  

来源:  中国涂料在线www.coatingol.com   发布时间: 2018/4/13 8:21:43   

    自从开启“一二三四五线”城市全面发展的战略,碧桂园在深耕三四线城市的同时,一端要加大“一二线”城市的投资力度,另一端则要加强战略纵深,进一步下沉到五线城市。

“宇宙第一房企”碧桂园要把房地产干成快消

    碧桂园这一战略的制胜法宝是其他房企难以复制的高周转模式,但在进一步追求业绩增长的目标刺激下,碧桂园仍然觉得自己的高周转速度太慢。

    为了进一步提速,碧桂园近期接连发布了三个文件,4月5日,总裁莫斌签发《关于提高周转速度、加快有质量供货的紧急通知》;4月8日,碧桂园集团专门开了“高周转”专题会议;4月11日,莫斌再次签发《关于提高集团各单位工作效率、促进项目高周转的通知》和《关于项目报建高周转的通知》。

    这些文件的中心议题只有一个:加速高周转。

    碧桂园董事局主席杨国强指出,集团现在的高周转速度太慢,“高周转是我们战无不胜的法宝”“高周转是抵抗任何风险最有效的手段”。在做出这些指示的当下,碧桂园今年截至3月底已签订里程碑计划项目平均摘牌到动工1.65个月,摘牌到开盘5.2个月。杨国强认为,这完全无法达到集团高周转的要求。

    在《关于提高集团各单位工作效率、促进项目高周转的通知》和《关于项目报建高周转的通知》中,碧桂园对设计工作做出的指示是,所有三四五线城市项目必须采用标准化产品,设计院接到营销户配及设计要求后,当天内出图(通宵)。除办公场地在总部的区域外,其他区域不得回总部向主席汇报方案,该工作由设计院代为进行。项目主要精力应放在报规报建工作上,不得浪费时间及差旅费,可通过视频的方式与设计院沟通。若区域与设计评审意见不符,可用大字写在图上供主席评判。

    在投资决策工作上,为节省时间,原则上区域投资决策工作不允许到总部进行汇报,须通过视频方式与集团投资决策中心沟通。

    在《关于提高周转速度、加快有质量供货的紧急通知》中,碧桂园明确集团大运营工作组牵头,各中心线条配合做好高周转工作,大运营工作组组长有经济决策权,人事任免权,可先新后奏,过程中不断做好经验和教训的总结及培训,不断提高周转速度和投资转化率。

    为了进一步提速高周转,碧桂园也出台了新的针对三四五线城市项目总的奖励处罚措施。

    新的措施规定,项目摘牌到开工超过40天,项目总将撤职。如项目摘牌即开工,奖项目总20万,每推迟1天,奖励递减1万,20天开工,奖励为0,第21天开工罚款1万,逐天递增,40天开工,罚款20万,41天开工即撤职。

    如果35天内(含35天)展示区开放,奖励20万;35天后开放,不奖不罚。开工工期小于3个月奖励20万;3个月到4个月之间,奖励10万;4个月到5个月,不奖不罚;5个月到6个月罚款10万;6个月到7个月,罚款20万;工期大于7个月,项目总撤职。

    自称学历不高的杨国强擅长用简单朴实的语言传达自己对企业管理的理解,碧桂园在这三个文件中强调要加强理解杨国强的“每一天”:设计一切要以项目为中心去抢每一天;区域、项目真正理解“每一天”,要知道付出一定代价,但都要去提前每一天,懂得算账,懂得提前。

    为了贯彻对杨国强“每一天”的指示,碧桂园通过所有会议室张贴、员工笔记本粘贴、内网首页、效益计算与双享路演、工作决策等方式学习杨国强对“每一天”的指示,更要作为日常量度、考核员工管理行为的重要标准并实施正负向激励。

    杨国强对企业规模有着执着的追求,他心中的理想对标企业是麦当劳与沃尔玛:在标准化方面学习麦当劳,在薄利多销方面学习沃尔玛。在高周转的发展模式下,项目只要每平米能赚到100元,杨国强就愿意做。他曾说过,如果喜马拉雅山上有这样的机会,他也会去。

    对高周转的极度追求,让其他房企难以在同一竞争维度上与碧桂园一较高下,他们在2017年以5508亿元的销售额占据房企销售额排行榜第一名,这是碧桂园首次坐上房地产行业的王者位置。虽然碧桂园没有对外宣布今年的具体销售目标,但外界普遍认为这家房企今年会继续壮大规模,甚至会向万亿规模冲击。

    如果碧桂园能在今年成功突破万亿销售额,将达到过去民营企业难以企及的高度,也会是房地产行业的一次历史性突破。现在看来,碧桂园已在极力提速。

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