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                 2018/7/17  

投资家居建材 投资者需注意“三防三要”

来源:  中国涂料在线www.coatingol.com   发布时间: 2018/7/3 14:59:05   

 

    对于转行创业,毕业就创业等资金经验都不算足的初次创业者来说,投资家居建材行业还是一个不错的选择。摒弃一年先赚一个亿“小目标”的好高骛远,制定一个五年赚一千万的5年计划,还是有可行性的。投资家居建材以老编从业15年的所闻所见,总结了6点建议简称加盟开店的“三防三要”供君借鉴。

    一防,防新奇。这个新奇,又包含了三个“新”,新品牌,新材料,新项目。新品牌,家居建材行业不同于互联网行业,同甘共苦的模式对于初创者来说并不友好,新品牌企业内部并不健全,一旦品牌失败投资者的损伤太大。新材料,家居建材行业不断会有新的材料涌现和淘汰,如果盲目选择投资上架没有行业标准,没有竞争底限的新材料,陷入价格战和售后维护中,无疑是得不偿失。新项目,眼花缭乱层出不穷。新的商业逻辑,新奇的项目,冒进并不适合初创者。

    二防,防“大牌”。大品牌,准入门槛高,对于专业素养及市场经验的要求也不会低需要,充分自我衡量。老编曾经见过无背景,无资历,无资金的“三无”创业者,贸贸然加盟了某大品牌地板品牌,结果因为运营不善,不到2年最后被换人的“悲惨”结局,所有投资付诸东流。但是更要警惕的是伪大牌。看似广告铺天盖地,其实并没有主推的拳头产品,品牌是租赁的,有今天没未来随时有可能被吊销。品牌术业有专攻,只有是该品牌主营项目的品类,才是值得加盟的品牌。

    三防,防模式。大部分品牌招商的时候,会包装其盈利的模式,这是无可厚非的。但是要注意的是,有大约七成的品牌,是仅仅靠包装来吸引人的,而非实力。不懂行的人,很容易被假大空的模式所吸引。对于新创者而言,千万不要被模式所“魔化”,别人看似很容易成功但未必适用于自己。选择品牌,需要仔细考量该品牌的经销群体中,是否有跟自己起步的初始条件相近,最终走上正轨获得成功的案例。所有的模式都需要人的承载,团队的打造,不同条件人的成功是根本无法复制的,只能靠自己摸索,厂家团队的帮扶。而对于资金不充裕的人来说,摸索的三年就是亏损的三年,久而久之,当初的承诺已化为泡影,亏损的压力全部都由自己来承担,到那时再苦不堪言悔不当初也无济于事了。

    那么对于创业者来说,防过了以上三点,真正需要的是哪“三要”呢?

    一要,要专注。所选择的品牌,必须是专注做此项目的,行业有一定的前景和市场基础。这样厂家的主营业务就是你的项目,大家都没有后路,所以简单来说就是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣,不怕品牌会罔顾经销商的利益而肆意妄为,从而让终端走投无路。

    二要,要帮扶。初次创业者,一定是没有太多的经验和资金的,选择上一定是量力而行的。此刻,厂家对你的帮扶就显得尤为关键。所谓的品牌商学院很多,但是真正接地气的又有多少?走形式的案例屡见不鲜,却又屡禁不止。帮扶的核心是要有点对点帮扶的人,老编之前曾与业内人士探讨过一些案例,有条件相似的创业者,例如安装工转行,大学生创业,低成本起家,这些创业最终成功的方式,是否可复制。还有就是是否有亲身沟通考察的机会,是否有区域联动的策划等。投资前还要有初步预判的能力,不要被盲目的市场前景所魔化。

    三要,要品牌。很多人为求快,选择走捷径,做一些杂牌,不多说,结局肯定是不尽如人意。选择品牌的时候,品牌的表象从营销专业的角度来说有四个点:产品、价格、渠道、促销。产品及价格方面:是否有足利的拳头产品,有清晰价格梯度的产品,有差异化的产品。而质量好售后好的产品,在你初次接受的时候是没有太多的概念的,只是进入门槛之后才会有切身的感受,这一块,可以从两个方面进行佐证。

    1.考察品牌团队的设置以及团队在该公司所服务的时间。时间越久越值得加盟,特别是中高层团队。

    2.对官网和企业公众号做深入的了解,所发布出来的信息是否只是针对于招商,品牌的活力度够不够,大小事件有多少。这一些,足够了解品牌专业度是否够格。

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